第30章 经销权(第1/2 页)

“我们这一次采用的是承包经销的条件，目前全国，我们按照36个州来算，我的产品，在每一个州，只会设置一名州经销商；而州经销商往下那些市经销商县区经销商什么的，这个我们不管，他们拿货，则是完完全全从州经销商去拿，这样一来，就能够规避流程上的复杂！” “然后，我们采用集中送货的服务，我们会将货统一放在州经销商那边，以下各级的经销商，就可以往州经销商那边拿货！” 林羡华就说出了自己的计划。 这样一来，他就不用老是跟全国各地的经销商去扯皮了。 他所需要接待的，就是那36个州的州经销商而已，这样一来，就大大方便了华天服装这边的集中整理了。 “林老板！” 这个时候，一个比较有富态的中年人就举手站立起来。 林羡华示意他说话。 康有，就是那个富态中年人，一名来自南陵州的服装经销商，站起来了之后，他就朝着众人提出了自己的疑问：“林老板，你的这个设想很不错，但我想问的是，我们怎么成为你们服装的州经销商呢，然后，如果你们这边将货放在我们这里，到时候要是出现滞销的话，到时候这些滞销的产品又要怎么处理呢！此外，如果其他的下级经销商绕开州经销商拿货，那有什么限制吗？” “问得好！” 林羡华对于康有这个捧哏很满意。 “我先来回答第一个问题，关于州经销商的问题，首先肯定是要有实力的，至少在资金这方面，肯定是不能够出现问题的，其次州经销商每年需要交付我们华天服装50万的服装经销权费用；同时还需要完成每年20万件天华服装的销售要求。” 嚯！ 林羡华的这个对于州经销商的要求一经提出来，立马就让在座的所有经销商一片哗然。 一年50万的经销权。 这个价格还是有点贵的。 其次每年需要完成20万件服装的销售数量。 这个也是一个很高的要求，至少在众人这边，都觉得是一个很难完成的。 毕竟在此前，以州为单位的经销商代理，是从来没有在华国出现过的，毕竟大家都是单打独斗的，现在你说加盟到林羡华的华天服装体系里。 谁也不知道林羡华的天华服装到底能不能有市场。 要是贸贸然就代理，那最后岂不是要亏炸了。 林羡华看着众人的表情，也很清楚，这个要求，对于他们来说，确实有点高，但根据林羡华这段时间销售的服装数量来看，其实一年20万的销量，也并没有想象中那么高的。 今天参加这个经销商代理会议的经销商里面，有不少就是两个月的时间就能够从他这里提走20万件服装的货。 还是那句话。 州经销商，那肯定是有实力的人才能够代理的。 “接下来，我说说代理州经销商的一些权益吧，我这边，作为华天服装的老板，肯定是想要将华天服装这个品牌给做大做强的，所以，在接下来，我们会围绕华天服装，在电视上，在一些明星身上，进行一些品牌代言合作什么的，我能够保证的是，我能够在最短的时间内，将华天服装的知名度在全国打开，而你们要做的，就是将货铺在全国各个角落里！” “而且，华天服装是进行了品牌注册的，每个想要出售华天服装的服装店，他们能够拿的话，就只能够从你们这些经销商手里面拿，这就是我给你们这些州经销商的权利！” 推广是肯定是要做的。 毕竟现在就靠一个“犀利哥”火起来的华天服装，知名度这方面，也没有想象中那么的大。 而这个时间，线下推广还是主流。 如果林羡华想要将华天服装做大做强的话，线下推广就变成了很有必要的事情。 不过这个对他来说，也没有那么难。 电视台投放广告，这个用钱就可以解决。 请明星代言，现在目前最火的明星，就是演清廷剧的那几个演员，只要找到他们，让他们来代言什么的，华天服装的知名度，那肯定是能够再往上推一推的。 有了知名度，这些经销商也知道，到时候，华天服装肯定是不愁卖的。 “然后就是第二个问题，货的滞销问题，州经销商可以根据每个地方的市场规模来华天服装这边下订单，订单的金额不用全付，你们只需要付50%的货款就好了，另一半的货款先由华天服装承担；等订购的华天服装都卖出去了，到时候再来结算，这样，关于滞销所影响的资金问题，也会被解决；另外，如果衣服超过一年没有卖出，在不影响二次销售的情况下，可以拿回华天服装这边，我们以9成的价格回购，这样也能够让经销商们因为卖不出去服装导致的问题解决！” 一半货款。 滞销衣服可回购。 这样一听，确实让在场的不少人行动了起来。 “至于州以下的经销商绕开州经销商拿货，这个如果对于那些没有品牌的服装来说确实没办法限制，但华天服装是注册过品牌的，有品牌专利效应的，如果有州经销商发现自己的州范围