第87章 李衛東的銷售渠道（300月票加更）(第2/3 页)

攤主摸了摸皮夾克，雙手揉了揉，又放在鼻子旁聞了聞，開口說道：「跟真皮一個手感啊，這不是咱們做皮貨的，還真不一定能分得出來，這衣服賣七十塊錢，值，真值！」

「那可是，這種人造革啊，光澤柔和自然，手感柔軟，摸起來跟真皮一個樣，而且抗磨碎、抗老化，耐寒透氣，關鍵是髒了可以洗滌。你再看看這做工，這線條，筆直筆直的，是正規國營廠里生產出來的……」

一瞬間，李衛東化身為推銷員，開始介紹起皮夾克。

「我怎麼覺得他更像是賣衣服的！」攤主被李衛東忽悠的一愣愣的，最後還忍不住開口問道：「這皮夾克是在哪裡買的？」

李衛東早就等攤主這句話，他變戲法一般的掏出了一張卡片，遞給了攤主，接著說道：「你想買這種皮夾克，就去這個地方，出廠價七十塊錢，童叟無欺！」

「運輸公司服裝廠，地址，解放路東段……」攤主讀者上面的地址，下一秒，他猛然意識到，眼前的李衛東是來推銷皮夾克的。

一股挫敗感從攤主心中升起。作為一個賣衣服的溫州商販，反而被別人上門推銷衣服，真是太不合格了！我給溫州商人丟臉了！

「同志，你跟這運輸公司服裝廠是什麼關係？」攤主不由自主的問道。

「我就是這服裝廠的廠長，這件皮夾克，就是我們的產品。」李衛東說著，跨上了摩托，便要去找下一個溫州商販。

「哎，同志，別忘了你的夾克！」攤主立刻叫住李衛東，李衛東剛才遞過去的夾克還在他手上呢！

「張老闆，這件算是樣品，你就留著吧。你要是覺得我們廠的夾克還可以的話，就去我們廠進貨！要是覺得不可使，這夾克也送你穿了！」李衛東笑著說道。

望著李衛東離去的背影，攤主深深吸了一口氣，一股難聞的臭味，全都是幸福二五零排出來的尾氣。

看了看手中的皮夾克，攤主稍微一猶豫，還真穿在了身上，然後拿著鏡子，臭美的招了招。

「這小伙子，會做生意啊！」

……

李衛東在市場上逛了一圈，專挑溫州商販的攤位推銷，很快的便送出去幾十件皮夾克，按照四十塊的成本計算，也值上千塊了。

在李衛東看來，這上千塊花的值，可別小看這些溫州商販，他們能給服裝廠帶來的，可是幾十萬的生意。

這些市場上賣衣服的溫州商販，就是李衛東的銷售渠道。

要說會做生意，溫州人、莆田人和潮汕人，真是難分勝負。不過李衛東一時之間也找不到莆田人和潮汕人，所以只能找溫州人幫忙賣皮夾克。

在改革開放前，溫州商人便開始用以物易物的方式，做著最原始的生意。而改革開放以後，溫州商人更是迅速的遍布大江南北。

青河地區最初的一批「個體戶」，便是從溫州來的商販。

溫州商販從江浙帶著各種小商品，還有衣服鞋子之類的地方，來到青河，剛下汽車，人生地不熟的，便直接在汽車站附近擺攤賣貨。

久而久之，青河汽車站附近就形成了一個小市場。

那些溫州來的商販，下汽車後便就近來到小市場，撐起攤位。隨後很多青河本地的待業人員，也似模似樣的學著溫州人，擺攤做生意。汽車站附近的小市場也慢慢的發展壯大，逐漸變成了大市場。

雖然都在一個市場裡做生意，本地商販跟溫州商販還是不同的，青河本地的商販往往只局限於青河這一個地方，而溫州的商販，眼光卻放在了全國。

也是因為這個原因，李衛東專挑溫州商販推銷，因為李衛東知道，溫州商販有能力將皮夾克賣到全國各地，而本地的商販，大概只懂得在青河本土市場上發展。

李衛東今天把皮夾克介紹給溫州商販，溫州商販明天進了貨，說不定立刻就會背著皮夾克，去京城或者滬城去售賣，給他們一個星期的時間，估計都有人把皮夾克到西疆去。

而青河本地的商販可沒有這種魄力，把皮夾克介紹給他們，那麼第二天青河本地的市場上就全都是賣皮夾克的，然後便是一場兇殘的價格戰。

……

姓張的攤主提著一個空的蛇皮袋子，來到了服裝廠門前，他看了看手中的小卡片，又看了看服裝廠的大門，自言自語的說道：「應該是這裡。」

就在此時，服裝廠看門的大爺探出頭來，看了看張攤主，再看看提著的蛇皮袋子，開口問道：「是來買皮夾克的？」

張攤主點了點頭