第6章 一个不可多得的人才！被低估了！(第2/2 页)

在讨论说：“荣成集团的报价很不错，但他们那边接洽的是个小姑娘，没经验，可以多压压她的价格。”

杨潜对湛雨说：

“我们的价格是有优势的，不然客户压根就不会多谈了。”

“他们拼命压你价格，是因为欺负你没经验。”

湛雨不服气：“我没这么差好不好。竞争对手的价格，我都收集了的。”

杨潜看向客户那边。

客户正在说：“我们误导了那个叫湛雨的小姑娘，让她以为竞争对手的价格都很低。”

杨潜于是看向湛雨：

“那些价格，是不是客户那边的人「不经意」透露给你的？”

湛雨睁大了眼。

“你……你怎么知道？”

杨潜拿起笔，写道：“竞争对手a公司，客户告诉你他们报价 80，其实真实报价是92 b公司，客户告诉你的价格是84，其实是98，c公司……”

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湛雨眼睛越睁越大，“这些你都是怎么知道的！”

杨潜心想，其实也是你客户告诉我的。

“他们给你谈价的策略一共有三个，首先……”

杨潜详细给湛雨讲了一遍客户是怎么压价的，居然和真实发生的过程一模一样。听的湛雨一愣一愣的。

然后杨潜详细的解释了客户那边有三个不同的价格底线：“最理想的价格是82。但其实84块他们也能接受，只要质量有保证。因为你是新人，他们希望压榨你一下，压榨到79，”

“总监说79也能做，但这样企业是没有利润的，你谈下来也没有任何功劳。”

“你至少应该以82的价格卖给他们。如果强硬一点，甚至能做到83或84块。”

“可以从这几个方面着手……”

湛雨 越听越入迷。 她非常的吃惊，

这个杨潜，他不仅条理清楚，对业务线非常了解，而且他对客户的洞察，是入木三分的。

她跟这个客户几个月了，有很多事，多方打听都问不到的。

但杨潜随口就说出来了。

他能说出客户的心理，客户的采购策略是什么，能说出客户在市场 上怎么比价比货的，客户见了多少供应商……

湛雨吃惊的说：“你怎么会对客户这么了解的！”

杨潜平静的看着她说：“除非你认真的叫我一声前辈，否则我是不会告诉你的。”

湛雨心甘情愿的说道：“杨潜前辈！”

“请教我！”

杨潜点了点头，以前辈的口吻说道：“要用心。”

拍了拍湛雨的肩膀：“努力是没有什么秘诀的，只有两个字，用心对待！只要你全情投入了，总有一天，你自然会明白……”

湛雨听得云里雾里。

靠，说了半天，秘诀就是你比我更用心？

这种鬼话忽悠别人去好吧！

但最后，湛雨还是认真的给杨潜道了谢：

“谢谢前辈，今天真的从你这里学到好多！”

杨潜说：“记得给我记一笔……咳咳，我是说，要记得我今天说的用心二字。”

湛雨：“我会记住的！”

……

这时候下班时间已经过了。

杨潜教育完湛雨，赶紧收拾包，麻利的滚出了公司。

而湛雨再次拿出了她的小本本，郑重写道：「杨潜是一个不可多得的人才！被低估了！」

「正如他的名字，杨潜，很有上升潜力！」

杨潜在下班路上露出了满意的微笑。

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